皆さん、こんばんは。
明です。
昨日のプロパガンダでもう少し付け加えたい事があります。
最終的にはプロパガンダを利用し、架空の敵を作る事で読者さんとの信頼感
をアップします。
その結果として、反応率も上がり成約率も増す事が出来るようになるんです。
あくまでも読者さんを幸せにする事が大前提なわけですが、やり方によっては
悪用出来る心理的操作になりますから、注意が必要になります。
４通目
1.商品を手に入れる価値
1）読者が気づいていない価値を言葉にして気づかせてあげる。
「そんな事、わかってるよ」という事でもわざと文章で書くんです。
でないと人って分からないんですね。
意識していないからなんです。
無意識に入っているその人の欲求をあなたが文章にする事で
意識レベルまで持っていってあげる事が重要なんです。
経済的な効果とか健康の価値、恋人がいる事の価値等をキチンと
伝えてあげる事です。
2）また、不安で目をそむけたくなる内容をちゃんと伝える
危機感をあおるのではなく、事実を伝える事が大事になります。
例えば、年金とか保険料、労働力の移転などを考えて行くと、今皆さんが
フリーター生活を送っていたり、サラリーマンをされていると、今後
間違いなくお金で悩む人生になると思うんです。
ですから、その事をちゃんと意識しそのようにならない為の準備をしておく
重要性を伝えてあげるという事が重要になります。
多くの人は、何かしら頭の片隅にそのような不安を少なからず抱いていると
思うのですが、若いからと何となく先送りしていると思います。
対応を今の内からしておく事をきちんと伝えてあげるようにします。
方法としては、視覚、聴覚、味覚、触覚、嗅覚の五感に語りかける事が大事
なんです。
そのためには語り掛ける事なんです。
対話をする感覚でメルマガ、ステップメールも書いていく様にします。
自分がその対話に入っていくから面白いんですね。
読者さんと言う立場ではなく、一種のコミュニティに参加している
メンバー的なとらえ方をし、そのコミュニティを少しづつ大きくしていく
様なイメージを持つとやりやすいかもしれません。
なので、問いかける事も大事になります。
何度もお伝えしますが、読者さんが欲しいのはあなたの商品ではありません。
その商品を使った時の結果が欲しいんです。
例えば、ダイエット商品があり、これを使う事で１月で３キロ痩せる事が出来ます。
とあった場合には、そのダイエット商品の中身が知りたい訳ではなく、３キロ痩せた
自分が欲しいんです。
ちなみに私も、１か月前にスレンダートーンと言う、腹筋を強化して下腹をすっきり
させる事が出来るという商品を杉村太蔵のコマーシャルをみて購入しました。
下腹が言う通りに痩せられるのなら、この商品でなくても全然問題無かったんです。
もし痩せられなければ、返品可の商品なのでいつでも違う商品、シックスパッドにでも
交換しようか・・・と今でも思っているんです。
話がそれましたが、その結果としてお腹まわりがスッキリする事で得られる
メリットまでも考えてあげるようにします。
例えば、「○○さん、スッキリしてスマートになれば、きっと彼女に持てますよ」
とか「○○さん、好きな服も着れるようになりますよ」のように、キチンと言葉
にして提示してあげる事ですね。
結果を伝える事を覚えておきましょう。
本日は、ここまでと致します。
最後までお読み頂きまして、誠にありがとうございました。