こんばんは、明です。
本日も続きをお話ししていきましょう。
販売（セールスレター）
いよいよ販売に移ります。
ここで登場するのが、セールスレターと呼ばれるものになります。
あなたも、縦にすごく長いレターをご覧になられたことがあると思います。
レターですので文章が中心になるのですが、最近は動画も混ぜて長い文章を
すべて読まなくても理解できるようにしているセールスレターもあります。
長くても文章を読むことが好きな人と、めんどくさいので動画で見たい人、
または、音声で通勤途中などに聞きたい人もいますので、できればこの
３パターンに対応させたセールスレターがお勧めです。
このセールスレターでじっくりと商品の良さを説明していきます。
ここまで来るうちに、当初10,000件のリストに対してステップメールと動画
でアプローチをかけ続けて行くうちに、次第に登録リストがふるいににかけられて
8,000件 → 6,000件 → 4,000件と減っていきます。
これはある意味仕方のない事で次第にアクティブなリストは減って行くのですが、
反対にどんどん濃い見込み客だけが残って来ることになります。
当然ですが、ステップメールと一緒に添付している動画（youtube）のクリック数
も減っていきます。
そして、セールスレターを読んだ人の中から、さらに購入して頂く顧客が生まれて
きます。
購入された顧客には、コンテンツの送付と一緒に購入者専用のメルマガを配信する
事になります。
また、この段階で購入をされなかった見込み客に対しては、別途ウェブ上でのセミナー
（Webナー）、いわゆるリアルタイムのオンラインセミナーを催します。
そして、Ｗｅｂナーを見た方にはプラスの特典を付けてあげたりして再度熱い思いを
見込み客に送ります。
ここでまた購入をして頂ける顧客が一定の割合で出てきますので、最初の顧客と同じく
コンテンツと同時に購入者用のメルマガの配信をします。
次にこの段階でも購入されなかった見込み客に対して再度リアルセミナーを開催して
行きます。
ここでも、さらに得点を付けることもあります。
そして、ここで購入される人がそれなりの割合で出ますので、コンテンツの送付と
購入者メルマガの配信が同じようにされていきます。
ここまで、セールスをしても購入されない見込み客に対しては、改めて通常のメルマガ
の配信を続けて行く事になります。
この通常メルマガでも有料級のコンテンツを無料で提供することをして行き
次回のセールスにつなげて行くようにフォローして行くようになります。
以上がプロダクトローンチの大筋の流れになります。
本日は以上となります。
明日以降も続いて行きますので、お楽しみにお待ちください。
本日も最後までご覧いただきまして、感謝いたします。