こんばんは、明です。
ここのところ、１ステップづつしか進めなくてすみません。
お話しする事が多くてなかなか先に進めませんでした。
その分丁寧にお話ししていると思うのですが・・笑
では今日も行ってみましょう。
５通目
1.お金の価値を教育する
当たり前のようですが、お金の価値ってこう言うものですよね・・と言う事を
伝える訳です。
例えば、
1）お金って持っているだけじゃ何にもならないので使わないとその価値もない
事を改めて説明します。
2）こちらも同じような意味合いですが、死んでからではお金を使う事なんて
できないですよね？・・という事を再認識してもらいます。
3）また、持っているお金をうまく利用してお金でお金を生むような事、つまり
投資をしてお金で収入を得ましょう・・とお話しをします。
お金の価値って好きな旅行をして精神的な充足を得たり、あなたが幸せになるため
に使う事が必要だと言うことを改めてお話しをして気づいてもらう事が大事になる訳
なんです。
いやらしい話ですが、札束を積んでにやにやしてもお金には何も価値が生まれません。
リンゴやバナナを買ったり、車を買う様に物に代わる事でそれを食べたり、手に入れる
喜びを与えてくれるから価値が生まれるって事を認識してもらう事なんですね。
2.もう一つ、セールスは善という事も伝えて欲しいんです。
多くの人は、セールスは悪というイメージを持っています。
何故か強引な訪問セールスの印象が強いみたいですが、そうではないんです。
例を挙げて説明しましょう。
例えばあなたが毎月４回車を洗車してるとしましょう。
ある時、行きつけのスタンドでいつもの様に洗車をしようとしたら、店員さんから
「今４回分の料金で５回洗車が出来るチケットがあるんですがいかがですか？」と
声をかけられたとします。
知らなければずっと１回分を損している事になりますが、あなたが必ず月に４回洗車
しているのであれば非常にラッキーな提案だと思いますよね。
これがセールスの本質だと思うんです。
これがセールスは善と言う事なんですね。
その人の事を助けてあげるとか、救ってあげるとか、幸せにしてあげる事をする
為には、相手の背中を強く押してあげる必要があるんです。
でも、人って深層心理で変化を恐れたり、普通でいたいと望んでいます。
変化する事が嫌なんです。
だから、思う以上に強くセールスをしてあげたり、メリットを説明してあげないと
行動する事すら出来ないんです。
で、行動してくれなければ、あなたがどんなに相手の事を考えてメリットのある
商品を提供していても、相手を救う事が出来ないんですね。
要するにあなたは、セールスは善だと言う事を強く意識して相手に対してセールス
をしなければ幸せにできない事を認識しなければいけません。
私は、商品をセールスするときには、この商品を買わないなんておかしいでしょ・・
と思いながら商品の説明をしています。
まずあなたが商品に惚れて相手を幸せにするんだと強く思いながらセールスする事
を心がけて下さいね。
本日はこの辺で終わりにします。
最後までお読み頂きまして、感謝いたします。