こんばんは、明です。
昨晩は、急きょ休ませて頂き失礼いたしました。
いつものようにブログを書こうとＰＣを立ち上げたのですが、何故かＣｈｒｏｍｅ
がまともに立ち上がりません。
そうこうしている内に夜も更けてしまい、諦めました。
結果として、Ｃｈｒｏｍｅを削除し入れ直して事なきを得ました。
と、言いましても息子が珍しく直してくれたんですが・・・
こんな事初めてでしたが、もしそのような症状が起こった時には、入れ直しを
お考えくださいえね。
では、プロダクト・ローンチのまとめをお話しして行きます。
まとめ
一度全体を振り返ってみましょう。
スタート・告知
スタート・告知では、ＬＰを使って集客をします。
有料のＡＳＰ（アフィリエイト・サービス・プロバイダー）を利用したり、
ＳＮＳに告知したり、広告を使います。
ＬＰとステップメールの第一動画あたりまでを使って「エッ」と思えるような
つかみのような興味付けをして、一体どんなことをするのか？と関心を引く事
に集中します。
ここでは、主に興味や関心を持ってもらう事に重点を置きます。
共感・信頼
ステップメールの動画全体を使って、あなた自身の人となりを通して共感してもらい
信頼関係の構築に重点を置きます。
セールス
いよりよ、本番としてセールスレター、ＷＥＢナー、セミナーと複数回にわたり販売
を仕掛けて行きます。
一度で購入して頂けない見込み客に対して、視点を変えたり、別は特典を付けたりと
いろいろと工夫を凝らし、出来るだけ多くの見込み客を顧客に変える努力をするんですね。
その上で、バックエンド（アップセル）の販売も併せてより濃い見込み客の要望にも応え
ながら、収益を伸ばして行きます。
その後、購入までに至らなかった見込み客には、一般メルマガを通して、無料で有料級の
コンテンツやノウハウを提供しながら、次回のオファーに結び付けていく努力もして
行きます。
見込み客やリストが兎に角一番のセールスのネタ元ですからね。
大事に扱わなければなりません。
要するに、興味・関心の箱、共感・信頼の箱、セールスの箱とプロダクト・ローンチ
には、3つの箱がある事になります。
そこに、コピーライティングや心理学を応用して組み立てて行くという事になります。
最初は、とにかく時間がかかると思いますが、これを覚えて頂ければ、他のビジネスでも
相当応用が利くようになります。
リアルなビジネスでも飛び込みセールスなどは、同じような流れでお客様に接する事
から始まると思います。
最初は、興味を持ってもらう事から始め、次にあなたに共感してもらうように出身地や
趣味、スポーツなどの話を交わす。
そして少しづつ信頼関係を構築し、ようやくその信頼の下で購入して頂けるという流れ
になると思うのです。
それをインターネット上で構築したのがこのシステムなのです。
これは、現時点で最強のセールステクニックになりますので、是非習得して頂き
一生使えるノウハウにして頂きたいと思っています。
今回の一連のシリーズはここで終わりとなります。
何回も読み返して頂く事で、腑に落としてくださいね。
最後までお読み頂き、誠にありがとうございました。