こんばんは、明です。
昨日のお話に少し付け加えたい事がありました。
3.行動しないと無くなる（行動を早くする）
行動しないと得しませんというお話です。
ビジネスをしていく上で間違いのない事なんですが、能力が高い人が皆
成功しているかと言うとそんな事はありません。
行動が早いもん勝ちと言いますか、極端に言いますとやったもん勝ち
なんですね。
行動力のある人の方が成功している人が多いと思います。
もちろん戦略は練って致命的なミスさえしなと確信出来て、７～８割の
確率なら行動をした人の方が強いんです。
リスクは常に付きまといますが、仮にあなたの頭の中で許容できる範囲で
あるならば、それはリスクでなくなります。
多くの人は、リスクを取ろうとしません。
当然怖いからです。
そこであなたがそのリスクが怖くない範囲のものだと認識できるのなら、
能力の高い人でリスクをクリアできないでいる人が仮にいた時には、
あなたがそのリスクを許容できる事をお話しして、その方とジョイント
ベンチャーを組めば良いのです。
それが出来れば、たとえあなたが能力的に劣っていてもジョイントベンチャー
を組んで、さらに相乗効果を上げる事だって出来るはずです。
とにかく行動をしなければ結果は手に入らない事を伝えてあげて下さい。
能力よりもまずは、行動が大事だという事なんですね。
それでは、続きをお話しして行きましょう。
６通目
1.商品価値の説明
1）基本的には、商品をすべて説明する事とリスクをなくしてあげる事が
大事になります。
安心して頂く為に返金保証等をつける事です。
返金保証がある事で、見込み客の方が申し込みをするという行動がしやすく
なるかならないかが大きく違ってきます。
リスクを徹底的に排除して、「これは買わない方がおかしいですよね」と
思える様にしてあげる事です。
昨日の話の深層心理を突いて行動を促す訳ですね。（人は変化を恐れる）
2）問題解決策の提示
見込み客が抱えている問題をあなたが販売したい商材で解決できる事の必要性
を説明してあげる。（安心感と行動の訴求）
3）類似商品との比較
あなたが何か商品を買おうとする時を考えて頂ければ理解しやすいと思う
のですが、ネットを通じて類似商品を検索して比較検討をしますよね。
ですから、ここでは先を見越して類似商品をあえて紹介し、あなたのお勧め
商材と比較してよさを説明してあげます。
また、このようなデメリットもありますから、気になる方は購入をご遠慮
した方が良いかもしれませんね・・・くらいの事も伝えるべきです。
誠実にその商材のメリットとデメリットをお話しする事であなたへの信頼感も
より高まります。
仮にあなたが身内や親友にこの商材を販売する時には、どのように説明を
するか・・・を同じように見込み客にも話してあげる事がすごく大事な事と
言えます。
本日は以上となります。
明日は最終日となりますので、もう少し我慢してお付き合いをお願い致します。
本日も最後までお読みくださいまして感謝申し上げます。