こんばんは、明です。
いよいよメルマガ関連も終盤を迎えました。
今日はセールスマインドについてお話しをしましょう。
メルマガのセールスマインド
私たち日本人全般に言える事かもしれませんが、人に何かをセールスする事に
対して何となく売りつけているという後ろめたさを持っています。
私も販売を主体に何十年とたずさわって来たのですが、今でも何となく売りつけた
とか、無理やり売り込んだと思ってしまう事があります。
今日もそんな場面に出くわしました。
相手が拒絶せずに注文を頂いてもその気持ちは何となく残っているものです。
しかし、売り上げを上げる為にたくさんの無料コンテンツのサービス等をしてきた
のですから、セールスをする事は決して後ろめたい事ではありませんよね。
そしてそのセールスを待ち望んでいる読者さんがたくさんいるかもしれません。
まずは、情報を発信して相手の判断に任せる。
そんなセールスマインドに考え方を変える事が大切になります。
ちょっと例え話をします。
あなたが通っている床屋（美容院）があるとします。
カットの帰り際の会計で「毎度ありがとうございます。当店では３回通って
たまったポイントで次回はカットが只になります。ご利用ください。」と
言われました。
あなたは、「いやー、これはラッキーだ。いい事聞いた。」ってなりませんか？
これって後１回か２回通えば次が只になるお得な情報ですよね。
セールスされなかったら、１回分を損していた事になるかもしれません。
要するにお客様にとって価値ある情報や物はセールスをしないとダメなんだという
事なんですよ。
そして聞いた相手がそれに価値があるかないかを判断する訳で、あなたが話す前に
判断すべきではないって事ですね。
極端な話、あなたがセールスをしないのは悪い事なんだと思うことです。
また、あなたが本当にその商品や情報の価値を理解していなければ、勝手に
お客さんに高いものを売りつけているという様に考えてしまいがちなんです。
ビジネスは価値と価値の交換ですから、その価値については相手が聞いて判断する事
なのですから、まずは躊躇せずに発信してみるべきなんです。
そのことをよく理解してみましょう。
本日も最後までお読みいただきまして、誠にありがとうございました。
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