こんばんは、明です。
昨日に引き続きプロダクト・ローンチをプロセスごとに細かく見ていきましょう。
今回は、最終的に購買に繋がるお客様とそれ以外の方とを選別する方法、メルマガ
や動画の視聴からセールスレター以降へと進んだ時の対策などをお話しして行きます。
教育
3.信頼構築：３つ目の動画では、本当に重要なノウハウや肝になるノウハウなどを
これでもか・・と提供して行きます。
この動画を見て「無料でここまで教えてくれるんだ。役に立った！」と言って
頂けるほどに提供します。
但し、気を付けて欲しい事は、この後セールスレターを使って最終的に有料の商品を
販売する事が目的ですから、売るためのフックは3つ、４つは必ず残しておきます。
ノウハウについてはことごとく公開してしまっても構いません。
疑問の残らないように喜んでもらえる為に全て提供してもいいんです。
但し、例を挙げるとやり方はすべて教えますが手作業でやるには、一日１０時間位
かかってしまいます。
しかし、今回ご提供する商品を使う事で１０時間の手作業が僅か３０分で終わってしまう
ツールが添付されています・・とか人脈をご紹介しましょう。
または、簡単に終わらせるためのコンサルがついています・・・
等など、有料ですが効率よく作業がこなせ確実に収益をあげられる切り札を販売します・・
というように見込み客に納得して購入して頂きたいわけですね。
この部分だけは、当然無料提供は出来ない訳なんですね。
このように、信頼構築のために有料級のノウハウを提供し、無料の段階で提供するノウハウ
の質が高ければ高いほど成約率は高まる可能性が高いです。
要するに極端な話、有料のコンテンツを作る以上の意識をもってクオリティの高いものを
作ってほしいんです。
成約率にかなり響いてきます。
動画の内容などを何度も見直したり取り直して組み立てていく事が重要になって来ます。
この事を強く意識してください。
ノウハウについては、ＰＤＦにしたり、音声や動画にしてお渡しします。
いままでに１の動画、２の動画、３の動画と順を追ってお話ししましたが、ノウハウを
３回目の動画でなければ公開してはいけない事はありません。
最初の動画から公開することもありなんです。
それは、最初の動画が最も次につなげるために重要な部分になるからなんです。
最初からいくつもノウハウを公開する事で、一定数の見込み客が無料のノウハウだけで
満足し、今回は購入を見送る可能性も高まるのですが、それはそれで次につながる
ノウハウがあるんです。
というのは、こんなに無料でためになるコンテンツやノウハウを提供してくれる人なら
この人のメルマガをこれからも読んでもいいかな？って思ってもらえればそれでＯＫ
なんです。
全体像でもお話しをしましたが、セールスレター、ＷＥＢナー、セミナーと回を重ねて
購買を刺激しても購入まで至らない人が一定数は必ずいるんです。
その為に、一般メルマガがある訳ですからそこでメルマガユーザーとして残ってくれる事で、
次のセールスの大事な顧客に十分なりうる見込み客として残ってくれるからＯＫなんですね。
また、無料オファーに登録してくれ易くなったりして、他のキャッシュポイントが生まれる
んです。
濃いメルマガ読者が沢山集まるようになるって事ですね。
役立つコンテンツをお渡しする事でこのようなメリットがたくさんありますから、是非役立つ
ノウハウ等を提供して頂ければと思います。
本日は以上となります。
また明日をお楽しみお待ちくださいね。