こんばんは、明です。
今日も続きをお話ししていきます。
4.メリット・新しさ・具体性
1）メリットを伝える
読者さんがこの無料オファーに登録する事でどんなメリットがあるかを伝えます。
（例えば、今登録して頂けると３万円で販売していた動画コンテンツが無料で見る
事が出来ますよ。
このコンテンツを見る事で、あなたのビジネスが飛躍的に伸びるかもしれませんよ。etc）
少し話がそれますが、元来読者さんは、あなたが進める商品を初めから欲しがってなんか
いないですよね。
どう言う事かと言いますと、その商品が欲しい訳ではなくその商品でどうなるのか？と言
う結果が欲しいんですよね。
極端な話、同じ結果が得られるのであれば商品なんてどれでも良いと思っているんです。
要するに、商品のメリットを熱く語るのではなく、その商品を使う事で購入者が得られる
メリットを読者さんは知りたがっている訳です。
そして読者さんの心に響いて「えっ、そんな商品があるのなら知りたいな！」ってなるん
ですね。
最初に話しましたが、３万円のコンテンツを只でもらえるよ・・・というよりは、その
コンテンツを見る事で、どういった結果が得られるか？
例えば、リスト収集が簡単に得られるので、あなたの収入が倍増します・・・のように
具体的な結果を示してあげる事が重要になんるんですね。
多くのメルマガでは、商品のメリットしか伝えていない事が多いので、ぜひ結果に
フォーカスして伝えてみましょう。
2）新しさ
人はゲームでも家電でも新しい物に興味を惹かれます。
ネット商材も御多分に漏れず新しい手法やジャンル（facebook、twitter、youtube
instagram、google+、ポケモンgo etc）などには、興味を示します。
ですから、新しいもの、旬なものを取り入れる事を意識してみて下さい。
新しさを意識するには、googleトレンド等を利用すれば簡単に最新の情報が得られます。
または、最近のニュースのタイトルや内容を引用するなんてことも有りですね。
内容にひっかけて有名人の名前を借りてみることも良いかもしれません。
3）具体性を入れる
読者さんに分かりやすく説明する為に数字を入れる事も大切です。
例えば、動画セミナープレゼント・・と言うよりは、３時間２６分３５秒の動画
セミナープレゼント・・と言う方が価値は少し上がります。
また、話の内容を箇条書きに案内してあげる事でも具体性が上がり分かりやすく
なりますね。
要するにその文章を見て、映像が頭に浮かぶような表現がすごく重要です。
以上が今日お伝えする内容になります。
最後までお読み頂き誠にありがとうございます。
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