こんばんは、明です。
本日は、メルマガビジネスのキャッシュポイントからお話しを
して行きます。
キャッシュポイントには3つあります。
1.有料の商品を紹介する
2.無料のコンテンツを紹介する
3.広告を配信する
一つづつご説明していきますね。
1.有料の商品を紹介する
あなたが独自で持っている有料の商品を紹介し購入して頂く事で、
直接収益になります。
また、あなたが有料コンテンツ持っていない時には他の人の有料商品の紹介を
します。
こちらはアフィリエイトで収益を上げるという事になります。
2.無料のコンテンツを紹介する
無料ですが優良級のコンテンツを紹介することで、読者さんの中から興味を
もって頂けた方がメールアドレスと引き換えにコンテンツを頂ける仕組みに
なります。 こちらもアフィリエイト収入になります。
いわゆる無料オファーですね。
あなた自身が、無料コンテンツを紹介する場合には、頂いたメールを集めて、
メルマガを配信し1.の有料の商品を紹介したり、3.の広告を配信することで、
商品の販売にかかわらず一定の広告収入が得られる様になります。
3.広告を配信する
メルマガを始めた頃ではまだまだ読者さんが少ないので先の話になるのですが、
例えば数万人規模の読者さんが出来た時には、他の有料コンテンツを紹介して
欲しいというオファーが来るようになります。
アフィリエイトに似ているのですが、提供する人にとってはあなたの読者さんに
対して有料コンテンツを紹介してもらえるますので、あなたの信用をお借りし、
紹介して頂く事で読者さんが購入することを期待し、売上如何にかかわらず数万
から数十万の広告費を支払ってもらえる訳です。
いわばあなたの読者数が有料媒体として評価されることになります。
では、それぞれのキャッシュポイントにおいていつ収益が上がるのかをご説明します。
1.有料のコンテンツが売れた時になります。
その後締日で集計をして1,2か月後に振り込まれることが普通ですね。
2.お客様が無料オファーにメールアドレスを登録して申し込みをして頂いた時です。
こちらも同じように締め後にまとめて振り込みされることが普通だと思います。
3.事前に広告代として契約をした時になります。
ご覧のようにどちらにしましても、3.以外はお客様が行動を起こし決済が済むか、
メールの登録が終わった時に収益が発生する事になります。
そのために、いかに読者の皆さんが行動をして頂けるかが重要になってきます。
では、人はどのような時に決断をするという行動に移るのでしょうか？
それは、感情が動いた時という事が言えます。
結論は、人がその商品にメリットを感じて感情が動いた時と言えるでしょう。
要するにその商品を得るために支払う金額に見合う価値を認めた時になります。
また、無料のコンテンツを頂くために個人情報であるメールアドレスを開示する
という行動をとる時もそれに見合う価値があると判断されたからに他なりません。
自分自身が差し出す価値以上のものを得られると判断されなければ、たとえ無料
といえどもなかなか行動を起こして頂けないわけですよね。
では、いかに行動をして頂けるかですが、その流れが分かっていれば良いわけです。
1.いかに価値を感じてもらえるか？
人はそれぞれ価値観が違います。
ですからどういった物に価値を感じるのかを確実に把握する事が問われるのです。
2.もう一つは、価値観を教育することが大事になります。
文章を使って相手に価値観を伝えることが重要になる訳です。
こちらに関しては、心理学やコピーライティング力があると相当結果が違って来ます。
人は、出来ればお金は使いたくないし時間も使いたくない、また労力は使いたくない
と思っています。
例え無料の情報であっても興味を持った方の半数以上が行動を起こさないという現実
現実があります。
なので、ここをいかに乗り越えて行動をしてもらえるようにするかが重要になります。
いかがでしたか？
本日は以上となります。
最後までご覧いただきまして、誠にありがとうございました。