こんばんは、明です。
いよいよ、このお話も最終回になりました。
早速行ってみましょう。
７通目
1.クロージング
いよいよクロージングです。
クロージングと聞くと少し強烈なイメージがあるかと思いますが、
お客様が行動を起こしやすくなるように、背中を押してあげるような
イメージになります。
少し悩んでいる人の中には、もう少し私の背中を押してほしいな。
そうすれば踏ん切りが聞くのにな・・・って思っているお客さんもいる訳ですし、
そもそも７日間をかけて教育をし、あなたの勧める商材の必要性を具体的にハードル
を下げて買いやすくして来たわけですから、クロージングはその集大成な行為になります。
1）例として、「商品の良さをご理解頂けましたでしょうか？」と問いかけをする。
2）メリットや緊急性、そして価格の提示をします。
3）ダメ押しのサービス（特典）の提示やとどめのサービス（特典）の提示をする。
などをしますが、一番強烈なのが、限定性です。
限定性には、期間、個数、人数などがあります。
例えば、あと○○時間となりました。締め切りに間に合うようにお買い上げください。
とか、○○個限定や○○人限定などがあります。
テレビショッピングで有名なジャパネットたかたをご存知かと思いますが、あの会社
の手法を参考にするのもありかと思います。
何回かテレビで確認をして頂くと、インターネットでも使える手法がいくつかあると
思います。
もちろん、商材のメリットを伝えたり、ジャパネットたかたのように送料負担と
いうようなサービスもありかと思いますが、やはり限定性が一番強烈ではないでしょうか？
いかがでしたでしょうか？
以上がメルマガビジネスで日給を３倍にする方法のテンプレート詳細編になります。
おさらいしますと、
１通目で目的を伝え、次回も見てもらえる工夫をする。
2通目ではおさらいや読者さんの疑問をくみ取るためのアンケート等をします。
3通目では、理念、信念やストーリーテリングをお伝えして親近感を抱かせます。
４通目では、商品を手に入れる価値を話して具体的に成功したあなたを想像
してもらいます。
５通目は、お金の価値について説明をして、お金は使って初めて価値がある事、
使うなら今ですよと成功するための投資等を理解してもらう。
６通目では、商品がの価値を具体的にお話しをし、深層心理から行動を起こす
必要性が何故必要か？・・そして行動しやすくするための返金保証等の
提示をして購入を促す。
７通目では、いよいよ集大成としてクロージングをかけます。
限定性や特典をさらに追加し「これで買わなければおかしいでしょ」と
強く購入に導くようにします。
この流れが典型的なパターンにはなりますが、例えば４通目の商品の価値を伝える
のに時間が必要であれば、２回に分けて１通多く説明に当てても構いません。
その辺は、臨機応変に編集していただいて結構です。
ただし、基本的には、１メルマガ１メッセージを心がけましょう。
欲張って１メルマガに４つも５つもメッセージを入れ込むと、読者さんが混乱して
しまいますので気を付けましょう。
また、顔出しがOKであれば動画（youtube）を利用したり、もし顔出しはNGで
あっても、音声を使ってクロージング等に使いますとより効果的になります。
いかがでしたでしょうか？
ぜひこの手法を活用して沢山の見込み客をあなたの顧客に育ててみてくださいね。
最後までお読みいただきまして、誠にありがとうございました。