メルマガで行動してもらう工夫

こんばんは、明です。

本日は、メルマガで行動してもらう工夫についてお話をします。

1.緊急性・限定性を出す

2.特典をつける

3.今までの信頼

4.シンプル+明確

以上４点について一つづつ解説をして行きます。

1.緊急性・限定性を出す
　人は、何につけても期限を設けないと行動しない習性があります。

　ずっと先のことやいつまでといった期限がない事柄には、いつでもいいやと言う

　気持ちが働いてしまいなかなか行動しようとしません。

　ですから、例を挙げますと「本日より３日間限定」とか「５０名に達したら終了」

　などのように、早くしなければ締め切られてしまう事をあえて訴えるようにします。

2.特典を付ける
　これも、特別な特典をつけることで早めに行動したほうが同じ料金でお得だと思って

　もらう事に重点を置いているのです。

　例えば、先着３名様に限り「主催者とのランチ付き」とか「シークレットセミナー

　にご招待」といった特典を付けます。

　この特典は商品以上の価値のあるものを付けてあげることが大事です。

　そうする事で、迷っている見込み客は費用対効果を考えて、どうせならすぐに申し込んだ

　方が得だと思って行動が早くなるわけですね。

　この特典をうまく使っているのが、テレビショッピングです。

　放送終了から３０分以内なら特別価格とか送料無料などと言っているのを見たこと無い

　ですか？

　私もそれで、スレンダートーンってのを思わず買ってしまいました。笑

3.今までの信頼を活用する
　今までに何度もお話しをしてきましたが、メルマガの大事な事はいかに読者さんとの

　距離を縮めて信頼関係を築く事が出来るかが兎に角一番大事ですね。

　そして、そのために有料級のコンテンツをプレゼントしたり有名な方との写真などで

　何とか信じて頂けることに傾注してきた訳です。

　そして、最終的に有料商材を紹介するときに、前回あれだけの価値ある商材を無料で

　提供してくれた人だから、きっと有料商材ならすごく価値があるだろうと思って

　もらえることが行動を起こしてくれるキッカケになると思うのです。

4.シンプル+明確に
　申し込みをして頂く手順などできるだけ簡潔にする事で、行動しやすくする事が大事です。

　どこに申し込みボタンがあるか分からないとかどの画面から申し込んだら良いか分からない

　なんて事になると、只でさえ不安の中で行動しようとしているので、途中であきらめて

　しまう事も考えられます。

　申し込みの手順を丁寧に書いておくとか分かりやすい説明を心がけることですね。

以上で一連のメルマガの３つの工夫のお話は終わりになります。

最後までお読みいただきまして、感謝申し上げます。