皆さん、こんばんは。
明です。
昨日の続きをいってみましょう。
2.LPに集める。
LPとは、ランディングページと言いますが、到着するという意味ですが、
インターネット業界では、「メールアドレスがとれる縦長のページ」の事
をいいます。
SNSで集客した視聴者をLPに誘導し、興味を持ってもらった何割かの
見込み客にメールを入力することで、より詳しい情報を読んで貰える
ページ（メルマガ等）を提供する事を目的として作られています。
メルマガの登録者（見込み客）を増やすことを目標として、興味のある
コンテンツを提供して行きます。
一度メルマガに登録してもらえれば、後は貴方の思惑で何回でも見込み客
に対して情報を発信し続ける事が出来るわけです。
SNSへの集客段階では、何回見込み客に対してコンテンツを配信しても
必ずしも全ての見込み客が読んで頂けるかは相手次第であるのに対して、
メルマガに登録した見込む客には、貴方の意思で何回でもコンテンツを
配信しさえすれば、見てもらえる確率は圧倒的に上がるのです。
また、SNSのみで集まった見込み客は、SNSの規約の改変等によって予期
しない事が起こって折角集めた見込み客もなくなってしまう可能性もあります。
所謂他人に依存しているため、貴方主導の作業がされにくい状態なんですね。
ですから、他人に依存せずに見込み客のメールアドレスさえ集めることが出来
れば全て貴方の思惑のなかで作業が行えるので非常に効率がよくなります。
メールアドレスが肝心ですので、メールアドレスを集める事に集中して下さい。
Lpでは、メールアドレスを登録して頂きたいですから、あらゆる手段で見込み客
に対して心を揺さぶられる様なコンテンツを無料で提供します。
それでも、平均10％～30％前後の方が登録をしていたでけます。
これ以下の登録率だとすると、提供するコンテンツに何らかの魅力がない
と思われますので、コンテンツの修正や改善を心がけて行きます。
3.教育
次にメルマガの配信をして「教育」をして行きます。
教育に関しては、一般的にステップメールを使ってメールの自動配信を
して行きます。
※ステップメールとは：あらかじめ用意しておいた複数のメールを、決められた
時間で順番に配信していき、教育を通じて信頼の構築を行い見込み客を
顧客に変えることが目的です。
動画、画像、音声、文章を使ってみ込む客とインターネット上で信頼関係の構築
をして行きます。
人は、会う回数を重ねるほどに相手に親しみを感じて信頼して頂きやすくなります
から、数を重ねながら徐々に貴方との絆を深めて行きます。
このことを、ラポールを築くともいいます。
信頼関係を築く事をザイオンス効果といいます。
覚えておきましょう。
心理学とコピーライティングを使ったステップメールで見込み客と信頼関係を
構築していきます。
これが教育の一番重要な部分になります。
4.販売
見込み客都の距離が縮まりラポールが築けて信頼関係が出来て来ましたら、
いよいよ商品の提案に移ります。
商品の提案に使われるのが、「セールスレター」と呼ばれるものになります。
セールスレターでは、商品の説明を文章や動画を使ってクロージングを
かけて行きます。
勿論、購入して頂く方とそうでない方がいるのですが、
1）購入者には、新たに購入者メルマガに登録をして頂き配信していきます。
2）未購入者には、未購入者用のメルマガが配信されて行きます。
以上が一連の流れ（集客⇒教育⇒販売）になりまして、これを常にぐるぐると
回し続ける事で、新しい顧客を増やして行くことになります。
1）の購入者に対しては、あなたご自身の商材がある場合には、購入者メルマガ
を通して商品のていきょうをして行くわけですが、アフィリエイトの場合には、
貴方に変わって商品提供者が引き続き購入者メルマガで提供をして行く
形になります。
2）未購入者には、新たな情報やコンテンツを提供しながら次回の商材の案内等
を随時してキャッシュポイントの機会を作り続ける事になります。
如何でしたでしょうか？
この一連の流れが完成しますと、後はそれぞれの部所においての登録率や
成約率の改善を個々に行うことで、徐々に確率を高めて行くことが出来ます。
それらを繰り返すことで、集客率、登録率、成約率が上がってより成果の出る流れを
作ることが出来るようになるのです。
今回は、以上となりますが、少しづつ挑戦してみてください。
最後までご覧頂きまして、誠にありがとうございました。